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市場調研公司 eMarketer 發佈瞭一份調研報告，預計 Facebook 今年收入將達到 42.7 億美元，比去年的 20 億美元上漲一倍以上。其中 38 億收入來自廣告，同比去年增長 104%；虛擬貨幣 Facebook Credits 將創造 4.7 億收入，比去年的 1.4 億猛增兩倍以上。eMarketer 的數據同時顯示 Facebook 今年將正式超過 Yahoo，成為美國最大在線廣告商。
獨一無二的廣告形式
2008 年 4 月，謝麗·桑德伯格（Sheryl Sandberg）赴任 Facebook COO 不到五周，召開瞭一系列會議，會議的主題隻有一個——Facebook 要做什麼樣的生意。會議期間，對廣告愛恨交加的紮克伯格故意離開去全球旅行瞭；會議告一段落的時候，紮克伯格“恰好”回來瞭。這一系列會議成果，結合馬克·紮克伯格的進一步解釋，形成瞭 Facebook 新的廣告模式：訂制式廣告。
訂制式廣告是指“碰巧”出現在用戶頁面上，引導用戶進行參與的來自廣告投放者的適度前瞻性的廣告。訂制式廣告的理念是“產生需求”，與 Google 在搜索頁面精心匹配的“滿足需求”的廣告相對應。例如星巴克提供提供一些免費試飲的優惠券，或者是馬自達邀請你設計 2020 年概念車。
Facebook 掌握用豐富而真實的用戶信息，人們用喜歡的東西來定義自已的身份，所以用戶信息裡喜歡聽的歌、喜歡看的電影和書籍、喜歡的商品和玩過的遊戲，某種意義上都是一種廣告。Facebook 的數據庫不斷地記錄用戶更新的資料、去過的討論組、與朋友的交談信息，等等，然後 Facebook 對數據進行綜合分析。所以 Facebook 能實現廣告的精確投放，比如把一則廣告投放到加州一個 35 歲正在準備買房子的隻在星期一去報社的男記者的頁面，或者把一則廣告投放到正在討論尿佈濕的住在紐約的一個準媽媽的頁面。
訂制式廣告為 Facebook 吸引瞭數量龐大的大品牌進駐，Facebook 宣稱不向品牌商提供單個消費者的真實資料，隻向他們打包聚合後的某一類信息，品牌商從一大批參數表中盡量精確定位自已想要投放廣告的人群。同時，Facebook 也可以根據對用戶的瞭解和認知，幫助廣告投放者做市場調研。最終，這些訂制廣告通過動態新聞的形式，發佈在用戶的信息流中，引導用戶進入品牌商的頁面，參與活動或成為它的粉絲。
捧起廣告界的聖杯
eMarketer 預計今年 Facebook 將正式取代 Yahoo，成為美國最大在線展示廣告的平臺。上表中，eMarketer 預計 Facebook 今年在美國在線展示廣告業務中占比 16.3%，分別高於 Yahoo 的 13.1% 和 Google 的 9.3%，並在下一年持續鞏固這一地位。
表中，Google 在 2012 年的市場份額將上升到 12.3%，雖然與 Yahoo 之間差距在縮小，並有台灣商標註冊可能最終超越 Yahoo，但與 Facebook 的差距卻在擴大。原因在於 Facebook 比 Google 和 Yahoo 更能實現精確投放，如上面的舉例。
從長遠來看，Facebook 訂制式廣告代表瞭未來趨勢，因為它正是電視廣告的模式，適度前瞻台中商標申請類別性地讓人們產生消費期待。Facebook 在 2008 年的那一系列會議的研究中，發現全球 6000 億美元廣告業中，隻有 20% 投放給已經瞭解自已需要什麼的人群中；剩下的 80% 都是為瞭吸引需求。現在電視這個媒介占據著“吸引需求”的大部分廣告領域，現在越來越多的消費行為正在轉向網絡，Facebook 是品牌商們需要的平臺。
與 Facebook 不同，Google 搜索廣告隻能滿足需求，它無法產生需求。舉例來說，如果你在找數碼相機，Google 展現一個佳能的廣告，但如果台中商標註冊查詢你不在找數碼相機，Google 無法說服你需要數碼相機。與之相比，Facebook的過程是這樣的：
在你沒有數碼相機需求的時候（不是正在談論數碼相機），Facebook 將一些數據相機廠商如佳能、SONY 的信息投到你的動態新聞裡，看似朋友發來的，但其實是廣告；而決定它給你投放這個廣告的原因，可能是因為你更新瞭一個資料，比如說喜歡數碼產品，或者喜歡佳能的其他一些產品；或者你的朋友裡有人買瞭一個數碼相機，或他們談論瞭數碼相機這個話題。
這個過程像電視廣告一樣，讓你先瞭解一個產品，不一定想買，用《盜夢空間》的臺詞來講就是“植入”。但 Facebook 比電視廣告更精確，它既能由你自己信息更新（或隔瞭兩三層的關系，與一個產品如數碼相機沾瞭一點邊）預期你這樣的需求，也能通過其真實社交關系，由你周邊朋友的變化來預知你可能會有的這種需求。因此， Facebook ?更能為品牌廣告投放者制定更有針對性、更精準、更值得信賴的廣告提案，這是 Facebook 的優勢，也是真實社交網絡的優勢。
與此同時，Facebook 的條幅廣告繼續由微軟經營，但其在 Facebook 廣告收入中的占比越來越小。eMarketer 的調研數據中，顯示 Facebook 廣告收入大部分來自品牌廣告，即為例證。這也是 Facebook 擺脫對微軟的依賴，提高獨立性的目的。
Facebook Credits 虛擬貨幣
Facebook Credits 是 Facebook 平臺的唯一流通的虛擬貨幣，類似於國內的 Q 幣，我們可以稱之為 F 幣。與 Q 幣不同，除瞭在用戶進行增值服務付費時作為虛擬貨幣流通外，F ?幣還通過在開發者的交易中提取 30% 的分成來直接獲利，Facebook 平臺發生的每筆交易概莫能外。
Facebook Credits 在 2009 年 5 月試運營，2010 年 1 月 Beta 上線，2011 年 1 月正式上線，Facebook 在宣佈 2011 年 7 月 1 日起 Facebook Credits 將成為 Facebook 平臺唯一的支付方式（由此有人開始討論它將來是否會取代 PayPal）。關於 Facebook 在 Credits 抽取的 30% 提成，Facebook 平臺最大的開發商 Zynga 去年 5 月與 Facebook 有過一段激烈的鬥爭。當時 Zynga 揚言要撤出 Facebook 平臺自已做網站，Facebook 揚言要禁止 Zynga 信息在用戶動態新聞中呈現。鬥爭以 Facebook 獲勝結束，Zynga 及其他開發者將接受 Facebook 的分成比例，這場平臺與應用之爭中，平臺的優勢顯露無疑。Zynga 去年的收入是?5 億美元，按抽成比例，Facebook可分得幾千萬美元（從 5 月開始計）；而今年一季度，Zynga 僅這個提成比例，就給 Facebook 繳納瞭 8370 萬美元。
Facebook Credits 作為虛擬貨幣，在其用戶中越來越流行。Facebook 基於社交的增值服務也越來越多，比如情人節的玫瑰、朋友生日要用到的蛋糕，等等。上表中，2009 的 Credits 交易貢獻的收入僅 3900 萬美元；2010 年漲瞭 2 倍多，到瞭 1.4 億；2011 年再度同比上漲 2 倍多，規模將達到 4.7 億美元。
據騰訊二季度的財報，今年上半年騰訊增值服務的收入是 16.4 億美元（人民幣 106.4 億元）。我們不能確定 Facebook 在探索更多盈利途徑時是否參照瞭騰訊的盈利模式，但隨著 Facebook 更多增值服務的推出（如今年 F8 大會即將推出的音樂訂閱服務），用戶使用 Credits 創造的收入，將在總收入中占到更多的比重，廣告收入占比則將會相應地下降。與此同時，四年前 F8 大會開創的互聯網平臺開放浪潮，隨著 Facebook 平臺夥伴的發展，Facebook 也將獲得共贏。
擁有獨一無二的廣告模式，加上從平臺夥伴和增值服務獲得巨大收入，也許將 Facebook 估值為?1000 億美元，並不能說這是一個瘋狂的年代。
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